意式生活设计家——大王椰集团布兰莎全屋定制 杭州大王椰控股集团有限公司,一家以绿色环保家居建材的研发、生产、销售、配送和服务为主业的多元化集团企业。大王椰集团董事长顾国良从体育老师到经销商,2005年联合木业转型


杭州大王椰控股集团有限公司,一家以绿色环保家居建材的研发、生产、销售、配送和服务为主业的多元化集团企业。大王椰集团董事长顾国良从体育老师到经销商,2005年联合木业转型,大王椰作为联合木业的商标,从2005年建第一个工厂,到2008年不惧金融危机的风险,将大王椰品牌布局全国。2015年,浙江嘉善的250亩产业基地正式投产。这是他自从2000年创业做大王椰以来,投建的第四个工厂,也是最大规模的工厂——总投资17亿元,员工1200余人,拥有38条自动化生产线,日产能达2.2万张。其木工板产能全国第一,免漆板产能全国前三。
但是顾国良董事长越来越觉得板材的生命周期遇到了瓶颈,2016作为板材行业转型升级关键的一年,大王椰作为板材行业的领军企业,同样也在“变”。圣思卓智作为中国实战营销咨询典范,携手大王椰发动了板材半成品向成品家具战略转型的全方位的变革。

 
策略思路:
经过为时两周的内研外调,板材行业是一个再传统不过的制造行业,销售渠道比较单一;大王椰在技术人员储备方面与广州的知名定制企业有很大的差距;面对消费需求的多元化,大王椰仅仅停留在传统的制造思维上;产品定位不明确、无任何销售渠道;市场竞争压力大,可替代性比较强。
圣思卓智提出“先市场、后工厂”的市场理念,从消费者出发,打造产品差异化、服务差异化、品牌差异化,在2016年三月份正式成立了布兰莎定制家具企业。凭借大椰木业原材料和欧洲进口的自动化流水线设备作为品质与技术保证,开启从进口原料,门店销售,定制智造,配送安装为一体的家居4.0时代。从消费者出发,通过对定制行业的研究,我们为布兰莎制定了六大战略:人才战略、产品战略、信息化战略、品牌战略、营销战略。
 
项目成果;
截至目前,布兰莎已招商365家,开业115家 ,足迹已经遍及浙江、福建、广东、河南、河北、陕西、四川、湖北、湖南、黑龙江、内蒙古、新疆等22个省市自治区,发展迅猛。布兰莎未来3年,战略投资6个亿扶持基金,布兰莎生产基地即将启动2000㎡大型品牌体验馆;三年规划,到2019年布兰莎在全国有一千家店,产生十个亿以上销售额。布兰莎千店大商战略,真诚实干铸就千万大商,再造一个大王椰传奇。

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